Curso: VENDER EN FERIAS Y EXPOSICIONES.
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    gerentes.com

    Curso:
    Vender en Ferias y Exposiciones

    FICHA TÉCNICA

    gerentes.com pone a disposición de los Expositores y sus Equipos Comerciales veinticinco años de experiencia como participantes, organizadores, asesores y, por descontado, visitantes de Salones, Ferias y Exposiciones.

    Objetivos:

    • Clarificar los objetivos a conseguir en una feria.

    • Adquirir conciencia que, en una Feria, una buena preparación constituye el 50% del éxito.

    • Ganar más visitantes y más interesados.

    • Minimizar retrasos, olvidos y prisas de última hora.

    • Poder empezar la Feria con todo en su sitio y todos a punto.

    • Organizar el funcionamiento del stand con eficacia.

    • Conseguir un stand vivo y activo, desde unos minutos antes de que se abran las puertas hasta que todos los visitantes hayan abandonado el recinto.

    • Conocer la mejor forma de abordar al visitante en cada momento.

    • Distinguir al visitante realmente interesante.

    • Aprovechar las posibilidades que la prensa técnica o del sector ofrece a los participantes de una Feria.

    • Sensibilizar sobre las trampas que las veladas nocturna (cenas, copas, etc.) con clientes, proveedores o conocidos de la competencia pueden provocar.

    • Redondear la exposición con elegancia.

    • Realizar un seguimiento eficaz de las visitas recibidas.

    • Analizar y evaluar los resultados obtenidos.

    Dirigido a:

    • Directores comerciales.

    • Equipo comercial.

    • Responsables y personal de marketing

    • Técnicos que también participen en la exposición

    • Personal de servicio en el stand.

    Justificación:

    • La acción comercial dentro de una Feria, Salón o Exposición difiere notablemente de la práctica habitual en la gestión normal de ventas.

    • La forma de comunicar, concertar, abordar, atender, informar y hacer el seguimiento de los contactos tienen aquí connotaciones muy especiales no siempre conocidas o tenidas en cuenta.

    • Existen también otras muchas cuestiones de organización y orden interno que, ineludiblemente, contribuyen al logro de los objetivos previstos.

    Metodología:

    • Se aplican los principios de la Formación Activa, consiguiendo de los asistentes la más completa y total participación y haciendo, a la vez, aflorar lo más positivo de sus Actitudes dentro del trinomio Personal, Profesional y de Objetivos de Empresa.

    Para ello trabajamos con:

    • Exposiciones interactivas.

    • Ejercicios individuales y de sensibilización.

    • Prácticas de comunicación.

    • Ejercicios de grupos.

    • Role Play.

    • Compromisos de Mejora y Plan de Acción.

    Temario:

    • INTRODUCCIÓN.

      • Donde Profesor y Alumnos hacen una reflexión sobre los principales aspectos de la Venta en Ferias y Exposiciones, a la vez que los alumnos transmiten sus propias expectativas y objetivos de cara al curso, que serán muy tenidos en cuenta a lo largo del mismo.

    • MARKETING FERIAL

      • ¿Qué es una Feria?

      • Elementos que intervienen en una Feria.

      • Ventajas que ofrece una Feria.

      • Oportunidades de negocio.

      • Tipos de Salón, Feria y Exposición.

    • EL PROCESO DE COMPRA EN UNA FERIA.

      • Roles en el proceso de compra.

      • Elementos que influyen en el proceso de compra.

      • Fases del proceso de compra.

      • Influencia de la Feria en el proceso de compra.

    • ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN

      • Comunicación verbal.

      • Comunicación no verbal.

      • La escucha activa.

      • La observación.

    • LAS TRES FASES DE UNA FERIA

      • El Antes de una Feria: La Preparación.

      • El Durante de una Feria: Acción y Atención.

      • El Después de una Feria: Cuando el trabajo no ha hecho más que empezar

    • EL ANTES DE UNA FERIA

      • Objetivos, Organización y Estrategia.

      • Comunicación e invitación.

      • Elementos, documentación y accesorios.

      • El responsable del stand.

      • El personal del stand.

      • El dossier de prensa.

      • Contactos y citas.

      • El check-list de última hora.

      • Las prisas del último día.

      • La víspera de la inauguración.

    • EL DURANTE DE UNA FERIA

      • La dureza de una exposición bien atendida.

      • Presencia, Actitud y Atención.

      • ABC de la organización del stand.

      • Los contactos periódicos con la oficina.

      • El vendedor eficaz.

      • El vendedor eficaz en Feria.

      • Separar "la paja del grano".

      • Relaciones con la prensa del sector.

      • Relaciones fuera de Feria, en Feria.

    • EL DESPUÉS DE FERIA

      • ¡¡¡Cuidado!!! No se relaje aún, la Feria no ha terminado.

      • Cuando se puede perder todo el esfuerzo realizado.

      • El agradecimiento por la visita.

      • Clasificación de los datos.

      • Seguimiento eficaz de los contactos.

      • Informe Comercial de participación.

      • Comunicado de prensa.

    • MEDICIÓN DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES

      • Ratios de participación

      • Informe técnico de participación.

      • Conclusiones finales

     

    Duración del curso:

    • 16 horas lectivas.

    Acreditación:

    Al término del curso, el alumno recibirá su Certificado de Prestigio en Ventas y Marketing Ferial concedido por gerentes.com

     

    gerentes_news Boletín mensual de distribución Gratuita con Artículos e Información sobre temas relacionados con la Dirección y Organización de Empresas, Recursos Humanos, Formación y aspectos relevantes dirigidos al Desarrollo Personal y Profesional del Directivo. Ver número 1
     
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